Упрощенная HTML-версия
их нужно переключать. Первый месяц такой человек входит
в рабочий процесс, второй – работает на полных оборотах,
а на третий – начинает сдуваться и уходит. Появление та-
ких соискателей – настоящая проблема для бизнеса, ведь
мы заинтересованы в том, чтобы нанять человека на дол-
гий срок, чтобы он приносил пользу компании. А за три ме-
сяца, что выдерживают представители нового поколения,
сотрудник не может оправдать все затраты, вложенные в
него. И пока что представители рынка еще не научились ра-
ботать с такими кадрами, хотя нужно готовиться, что со
временем их станет только больше.
Еще одной, хоть и не такой новой проблемой на рынке Виктория
считает поверхностный подход кандидатов к поиску работы:
они отправляют резюме на совершенно
неподходящие им вакансии в надежде
устроиться на более высокую зарплату.
–
Я понимаю, если бы они указали в
резюме, что прошли курсы по интер-
нет-маркетингу, изучили профессио-
нальную литературу. Но нет, они про-
сто увидели зарплату в
100-200
тысяч рублей и прислали свое резюме
в надежде, что я тут же возьму их на
работу и в первую же зарплату выдам
эти деньги. Могу предположить, что
они, наверное, надеются на то, что
будут получать большую зарплату,
весь рабочий день проводить в интер-
нете и ничего не делать. Поэтому в
своих вакансиях всегда честно пишу,
зачем мне нужен человек, с какими
качествами и на какой объем работ,
и что я от него жду в итоге. И об этом же всегда говорю
на собеседовании. Бывает так, что кандидаты, пришедшие
на интервью, к моему сожалению, не всегда внимательно чи-
тают требования. Как раз такие соискатели «сдуваются»
после того, как узнают, что им нужно будет каждый день
искать новых клиентов, делать по сто «холодных звонков»
в день, ездить на встречи и выполнять планы. Сейчас я уже
научилась фильтровать таких соискателей, но люди сейчас
стали больше маскироваться – какие бы вопросы на собесе-
довании не задали, какие тесты не предложили пройти, они
либо тщательно скрывают свою внутреннюю мотивацию,
либо она у них быстро меняется
. ¶
Ц
ИФРЫ
О
ТДЕЛ
ПРОДАЖ
A
RROW
M
EDIA
БЫЛ
СОЗДАН
В
2011
ГОДУ
,
ЗА
22
РАБОЧИХ
ДНЯ
:
В
ТЕЧЕНИЕ
ЭТОГО
ВРЕМЕНИ
БЫЛ
СОСТАВЛЕН
ПЛАН
РАБОТЫ
ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
,
НАНЯТ
ПЕРСОНАЛ
,
ПРОВЕДЕНО
ОБ
-
УЧЕНИЕ
И
ЗАКЛЮЧЕНЫ
ПЕРВЫЕ
КОНТРАКТЫ
. Т
РЕТЬ
СОТРУДНИКОВ
РАБОТАЕТ
ТРИ
ГОДА
,
ОСТАЛЬНЫЕ
–
1,5
И
БОЛЕЕ
ОДНОГО
ГОДА
. В
АГЕНТСТВЕ
СОЗДАНА
СПЕЦИАЛЬНАЯ
ШКОЛА
ОБУЧЕНИЯ
СТАЖЕРОВ
:
ДВЕ
НЕДЕЛИ
ИНТЕНСИВНОГО
ОБУЧЕНИЯ
,
И
КАНДИДАТ
ГОТОВ
ПРИСТУПИТЬ
К
ПОЛНОЦЕННОЙ
РАБОТЕ
. О
С
-
НОВНОЙ
ОТСЕВ
ПРОИСХОДИТ
В
ПЕРИОД
ДВУХНЕДЕЛЬ
-
НОГО
ОБУЧЕНИЯ
. С
РЕДНИЙ
ВОЗРАСТ
СОТРУДНИКОВ
В
ОТДЕЛЕ
ПРОДАЖ
СОСТАВЛЯЕТ
25-29
ЛЕТ
.