Упрощенная HTML-версия
Но сколько ни искала, так и не смогла найти курсов типа «Как наладить производство
табуреток (мясомолочной продукции, автомобилей, сельхозтехники)»
или «Как научиться распознавать подделки и некачественный товар».
Может быть, вы знаете, где проводятся подобные обучающие
семинары?
ОТ «ФАРЦОВКИ» К ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВУ
История вопроса современных продаж уходит корнями, ви-
димо, в недалекое советское прошлое. Когда работа в ГУМе,
ЦУМе или просто каком-нибудь городском универмаге счита-
лось верхом престижа и достатка. А если вам удалось дослу-
житься до заведующей секцией (обуви, верхней одежды или
нижнего белья) – все, считай, карьера удалась. Потому что,
работая продавцом, можно было
«достать»
любой дефицитный товар, а можно было еще
и перепродать. Это называлось
«фарцовкой»
и
каралось УК РСФСР.
С некоторых пор
«фарцовка»
плавно переиме-
новалась в
«предпринимательство»
. Не в то
предпринимательство, в ходе которого прода-
ются производимые предпринимателем това-
ры, а в обычную перепродажу уже изготовлен-
ного (обычно за границей) готового товара с
10
-кратной наценкой. То есть, перепродавать
разрешили официально, эта деятельность за-
конна, за нее больше не сажают. И мы начали
продавать. И… никак не можем остановиться.
Продаем все: горелый лес и дома из горелого
леса, болота под строительство жилых высо-
ток и есенинскую родину под возведение кот-
теджей, музеи под офисы и исторические зда-
ния под рестораны. Но такая продажа – верх
искусства торговли. Если брать продавцов
рангом пониже, те стараются продать и про-
сроченное детское питание, и гнилые бананы с
уценкой, и ручки с совсем невидимыми черни-
лами, и
«непромокаемые»
авоськи. При этом
система продаж налажена так четко, что поку-
патель дырявого ведра никогда не сможет най-
ти
«бракодела»
: цепочка посредников длинна,
а желания наказать виновного и восстановить
справедливость никто не испытывает.
КАКОЙ ТАКОЙ КУЛЬТУР-МУЛЬТУР?
Продавцы с любого городского рынка на се-
Д
ЛЯ
ТОГО
ЧТОБЫ
ДОБЫТЬ
КРОВ
И
ПИЩУ
,
КАЖДЫЙ
ЧТО
-
НИБУДЬ
ПРОДАВАЛ
. К
УПЕЦ
ПРОДАВАЛ
ОБУВЬ
,
ПОЛИТИК
–
СВОЮ
СОВЕСТЬ
,
ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
НАРОДА
, –
НЕ
БЕЗ
ИСКЛЮЧЕНИЯ
,
РАЗУМЕЕТСЯ
, –
НАРОДНОЕ
ДОВЕРИЕ
;
И
ПОЧТИ
ВСЕ
ТОРГОВАЛИ
СВОЕЙ
ЧЕСТЬЮ
. Ж
ЕНЩИНЫ
–
И
ПАДШИЕ
,
И
СВЯЗАННЫЕ
СВЯЩЕННЫМИ
УЗАМИ
БРАКА
–
ГОТОВЫ
БЫЛИ
ТОРГОВАТЬ
СВОИМ
ТЕЛОМ
. В
СЕ
БЫЛО
ТОВАРОМ
,
И
ВСЕ
ЛЮДИ
–
ПРОДАВЦАМИ
И
ПОКУПАТЕЛЯМИ
. Р
АБОЧИЙ
МОГ
ПРЕДЛОЖИТЬ
ДЛЯ
ПРОДАЖИ
ТОЛЬКО
ОДИН
ТОВАР
–
СВОИ
МУСКУЛЫ
. Н
А
ЕГО
ЧЕСТЬ
НА
РЫНКЕ
НЕ
БЫЛО
СПРОСА
. О
Н
МОГ
ПРОДАВАТЬ
И
ПРОДАВАЛ
ТОЛЬКО
СИЛУ
СВОИХ
МУСКУЛОВ
.
(Д
ЖЕК
Л
ОНДОН
, «Ч
ТО
ЗНАЧИТ
ДЛЯ
МЕНЯ
ЖИЗНЬ
»)
Ч
ТО
ВЫ
ВОЛНУЕТЕСЬ
ЗА
ЭТИХ
ЛЮДЕЙ
? Н
У
,
ВЫМРЕТ
ТРИДЦАТЬ
МИЛЛИОНОВ
. О
НИ
НЕ
ВПИСАЛИСЬ
В
РЫНОК
. Н
Е
ДУМАЙТЕ
ОБ
ЭТОМ
–
НОВЫЕ
ВЫРАСТУТ
.
(А
НАТОЛИЙ
Ч
УБАЙС
)