Стр. 61 - 8 часов -Май'14

ПОИСК ХОРОШИХ СПЕЦИАЛИСТОВ – ЭТО ТОЖЕ ПРО-
ДАЖИ, ВЕДЬ, ЧТОБЫ СОИСКАТЕЛИ ЗАХОТЕЛИ ПРОЙТИ
БЕСПЛАТНОЕ ДВУХНЕДЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ, НЕ ИМЕЯ
ГАРАНТИИ, ЧТО ПО ИТОГАМ ИХ ТРУДОУСТРОЯТ, НУЖНО
В ЛУЧШЕМ ВИДЕ ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ КОМПАНИЮ.
КТО ЛУЧШЕ:
Т Е Х Н А Р Ь
ИЛИ ПРОДА-
ВЕЦ?
По мнению
Åâãåíèÿ Ìî-
èñååâà, дей-
ствительно
х о р о ш и е
менеджеры по продажам получаются из тех людей,
которые хотят зарабатывать деньги, любят работать и
имеют четко поставленные цели в жизни. При этом во-
все необязательно, чтобы продавцы знали досконально
все тонкости, технологии продаваемых ими продуктов.
Вопреки распространенному мнению, далеко не всегда
бывшие технари или программисты будут успешны в
качестве продажников, области интернет-маркетинга.
– Я считаю, что, например, продавец телевизоров не
должен уметь их ремонтировать. Если мы говорим
о технарях, то здесь речь идет о складе ума, типе
характера. Технари общаются с техникой, а про-
давцы – с людьми. Менеджеры по продажам более от-
крыты к общению, они готовы
слушать клиентов и подстраи-
ваться под них. Поэтому проще
научить продавца каким-то
техническим деталям, чем тех-
наря – разговаривать. Конечно,
бывают технари, умеющие про-
давать, но они часто вдаются
в подробности, пытаясь объяснить, как это рабо-
тает. А задача продавца – вовремя взять деньги и
уйти, а не втолковывать после того, как клиент уже
приобрел продукт, техническую часть его работы, –
объясняет Моисеев. – И вовсе не обязательно брать с
рынка готового, но дорогого специалиста. Все зави-
сит от профессионализма. Хороший продавец стоит
дорого не из-за того, что получает большой оклад, а
потому, что приносит хорошие деньги в компанию.
Âèêòîðèÿ Øàïðàí считает, что стоит учитывать специ-
фику бизнеса: например, есть коллективы, где менедже-
рами по продажам работают только женщины, а в дру-
Евгений Моисеев,
директор по продажам и соучреди-
тель компании Kokoc.com, специа-
лизирующейся на раскрутке и про-
движении сайтов, веб-аналитике,
контекстной рекламе и прочих ин-
тернет-услугах.
ÝÊÑÏÅÐÒ ÐÓÁÐÈÊÈ