Упрощенная HTML-версия
8 часов СЕНТЯБРЬ 2014
64
карьера
игры. Могу сказать по секрету: ежедневно нам на почту по-
ступает до пяти резюме людей, которые хотят пройти об-
учение в школе стажеров. Когда люди идут к нам на обучение,
они понимают, что не сведущи в теме интернет-маркетинга,
и готовы учиться по 6-8 часов. Ведь аналогичное обучение
на рынке стоит 20-30 тысяч рублей. А так совершенно бес-
платно для кандидатов работают высококлассные професси-
оналы, которые могут дать им глубокую, полезную и интерес-
ную информацию. И даже если после обучения эти ребята у
нас не останутся, они получат такой пласт знаний, который
позволит им устроиться на работу в другое место.
Åâãåíèé Ìîèñååâ
уверен, что нужно рассматривать менеджеров
по продажам, в том числе и в сфере интернет-маркетинга, не как
продавцов в чистом виде, а как специалистов, которые могут кон-
сультировать клиентов по всему комплексу услуг.
–
Такие специалисты смотрят не на продукты, которые пред-
лагает компания, а на специфику бизнеса клиента, исходя из
которой составляют стратегию продвижения для каждого
конкретного проекта. В этом случае наши продавцы – ме-
неджеры по маркетингу, менеджеры по рекламе, в некоторых
случаях даже директора по маркетингу наших клиентов, но
работающие удаленно.
После того, как компания Kokoc.com нанимает менеджера по
продажам, он тоже сначала проходит недельное обучение.
–
Когда мы берем человека, то, в первую очередь, проводим об-
учение, занимающее, по меньшей мере, неделю, чтобы человек,
как минимум, понял специфику компании, как она относится
к каждому из клиентов, чтобы мы были уверены, что наш но-
вый сотрудник честен по отношению к клиенту, не продает
того, что мы не делаем, и учится разбираться в тех про-
дуктах, которые мы рекомендуем, в зависимости от целей
и задач каждого клиента, – объясняет Моисеев. – В процессе
работы несколько месяцев сотрудник обучается, нарабаты-