Упрощенная HTML-версия
8 часов ДЕКАБРЬ 2014
64
карьера
нительном и родительном падежах. Мне было лень каждый раз набирать
сумму словами, поэтому я написал в Exel формулу, которая сама переводила
цифры в сумму прописью. Постепенно этой формулой начал пользоваться
весь отдел,
– вспоминает Кирилл одно из своих рацпредложений.
Через год после прихода Кирилла в BDBD руководство решило создать отдел
«холодных»
продаж SEO-услуг и предложило перспективному сотруднику по-
пробоваться на управленческую позицию. Чтобы доказать свою готовность к
руководящему посту, Кириллу необходимо было разработать план развития
отдела и идеи для поиска клиентов. Он опять не растерялся и написал страте-
гию развития отдела, придумал несколько нестандартных путей поиска потен-
циальных клиентов. Например, он предложил использовать сайты по подбору
персонала: если компания открывает вакансию SEO-специалиста, значит, мож-
но позвонить и предложить услуги агентства. В то время CRM-системы еще не
были распространены, поэтому контролировать работу менеджеров и следить
за ходом продаж было непросто. Кирилл разрабо-
тал таблицу, которая помогала вести учет работы
сотрудников на каждом этапе продаж, оценивать
эффективность как каждого менеджера, так и весь
отдел в целом.
В итоге руководство по достоинству оценило стара-
ния сотрудника и утвердило его в качестве руково-
дителя одной из групп отдела
«холодных»
продаж
SEO, который он развивал в течение года. Через во-
семь месяцев BDBD прошло процедуру слияния с
другим агентством, во время которого Кирилл не
потерял свои позиции и, более того, стал руководи-
телем отдела. Набирая людей без опыта, обучая их и
передавая свои знания, Кирилл вырастил хороших
Карьерная лестница
– это анахронизм.
Современная техника
позволяет ее делать с
помощью скоростного
лифта. Его услуги стоят,
конечно, дороже, но
какая скорость…
(Виктор Зубков,
государственный
деятель РФ, доктор
экономических наук)
СТРУКТУ-
РИРОВАННОСТЬ
Очень полезное
качество, особенно
когда приходится
работать в режиме
многозадачности.
Помните: если вы
станете руководителем,
обязанностей будет еще
больше, поэтому умение
разложить дела по
полочкам пригодится.
Руководитель отдела SMM
(Social media marketing–
маркетинг в социальных
медиа) компании BDBD
(Kokoc Group), занимающейся
поисковой оптимизацией,
контекстной и медийной
рекламой. Сертифицированный
специалист Google Analytics,
получил сертификат
Office Guru. Имеет опыт
продвижения проектов в
социальных сетях, работы с
различными системами управления контентом
сайтов (CMS).
СПРАВКА
КИРИЛЛ КРУТОВ